我曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一則對80后關于白酒消費的調(diào)查，很有意思，調(diào)查說80后是未來市場白酒消費的生力軍，但他們的白酒情節(jié)各不相同，從包裝到口感，從香型到氛圍，每個人都有不同的見解。

　　其實，早在2010年，就陸續(xù)有白酒企業(yè)注意到80后這個特殊的群體，并且有很多企業(yè)已經(jīng)開始推出針對年輕人的時尚化產(chǎn)品，但市場反應一般，真正在市場上流行起來的更是鳳毛麟角，從表面看，口味眾多，包裝新穎的時尚型白酒的確可以吸引了大量年輕人的目光，但隨著年齡的增長，這群人也將逐步回歸到中國傳統(tǒng)白酒消費上來。因此，白酒營銷需要改變的不是制作工藝，而是營銷策略。

　　80后是一個特殊的群體，他們自身的很多特點和白酒營銷有很多共性，也足以能反映整個白酒營銷市場的發(fā)展方向。那么80后本身都有什么特點，我們?nèi)绾谓梃b并利用這些特點，做到白酒競爭的差異化呢？

　　1、80后是個性的一代，關鍵詞：標新立異。

　　在白酒市場中不乏標新立異的突出者，例如通過把時下流行的詞匯印在包裝上拉近與年輕消費者的距離，開始主打年輕牌。

　　當然，標新立異不是簡單地換一個靚麗的包裝，起一個很二的名字，作作秀、賣賣萌，就能讓消費者接受。因此，要想標新立異，我們的白酒營銷就不能一味的嘩眾取寵，而應該開展更多地互動性話題活動，讓更多的白酒消費者參與進來。

　　比如：“手機控”這個詞大家并不陌生，隨著智能手機的普及化，人們的手機情結(jié)越來越濃，大多數(shù)的手機里都安裝過類似于“微信”“我查查”的手機應用，這樣的應用可以通過掃描二維碼或者產(chǎn)品條碼，達到認識朋友、熟悉產(chǎn)品的目的。我們可以利用這一點，根據(jù)不同產(chǎn)品和代理商渠道特點制作相應二維碼貼在產(chǎn)品上，這樣一來，既可以梳理渠道，防止代理商串貨、砸價，又可以讓消費者通過掃描二維碼，追根溯源，保證真品，放心消費。同時，我們還可以通過二維碼掃描，制定消費積分活動，達到一定積分兌換相應的回饋禮品，讓“看見碼就想掃”的手機控們在買酒喝酒的同時，積極參與的我們的活動中來，讓他們喝我們的產(chǎn)品成為一種時尚。

　　2、80后是血性的一代，關鍵詞：社會責任，勇于擔當

　　汶川地震、玉樹地震、還有今年的蘆山地震，讓國家和人民蒙受了巨大經(jīng)濟損失，而透過這三次天災，卻讓我們記住了一個名字：加多寶。他以三個億的捐款額，給全國人民記住了它。這是炒作嗎？可以是，也可以不是。我們擔負起更多的社會責任，自然我們的美譽度會與日遞增。我們也可以建造希望小學、愛心助學，也成立創(chuàng)業(yè)基金鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)……，對于大部分消費者來說，他們的消費是非常感性的，也很容易沖動，這就說明他們很容易受到環(huán)境、媒體、口碑的影響，因此，我們的社會責任越多，公司品牌的拉力就越大、影響力就越廣�，F(xiàn)在我們討論，誰是品牌的領袖已經(jīng)不重要了，誰擔當了更多社會責任，誰就是消費者心目中的代表。

　　3、80后是務實的一代，關鍵詞：重情懷舊，利益生存

　　隨著社會的發(fā)展，80后逐漸成為社會的主導，原來的懵懂少年、清純少女也可能在企業(yè)、單位擔當起了重要的角色。隨著這些“80后年輕人”的職位、工作變動，我們可以得到更多的業(yè)內(nèi)信息對我們后續(xù)工作的開展、達成起了莫大的作用。

　　現(xiàn)如今，自帶酒水已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，我們可以通過摸清單位自帶白酒的資料，把單位營銷經(jīng)理作為我們的分銷商，讓他們做單位的工作，我們提供相應的白酒政策支持，同價位的產(chǎn)品，同樣是自帶，在不影響酒店經(jīng)營的情況下營銷經(jīng)理卻可以拿到額外的業(yè)績，他們何樂而不為呢。

　　4、80后是執(zhí)拗的一代：固執(zhí)己見，誓不罷休

　　在新市場的培育中，要想能快速的占有市場，不是人海戰(zhàn)術(shù)，把所有產(chǎn)品鋪貨到各個終端，而是鎖定主線產(chǎn)品，堅持不懈，尋求熱銷，建立市場的銷售主導。一旦產(chǎn)品市場熱銷起來，就要讓消費者和代理商知道你的產(chǎn)品是多么的火爆，我們知道，制造成功的公關就像池中投石，一石激起千層浪，主導產(chǎn)品火了，其余價格帶的產(chǎn)品會在主線產(chǎn)品的帶動下，與主線產(chǎn)品相輔相成，穩(wěn)定動銷。

　　當然，尋找熱銷途徑，抓住了機會成功樹立主導產(chǎn)品，要從不同的點切入，可以是冠名贊助，也可以利用社會熱點制造事件營銷，然后擴展到團購、直銷任一領域，最后感染整個大眾消費。

　　綜上所述，80后的這些特點和我們白酒營銷的特點如出一轍，我們做企業(yè)應當有更多的社會擔當，要無畏質(zhì)疑，我們做產(chǎn)品應該標新立異、突破陳規(guī)。在從生產(chǎn)到銷售，從工廠到終端，從歷史到文化，在做好每個細節(jié)的同時，突出與競品的差異化。但是話說回來，我們在和競品保持差異化的同時，一定要保持我們公司主線產(chǎn)品的統(tǒng)一形象化，差異化是白酒混戰(zhàn)中的突圍之路，但是也不能因為自身的家族產(chǎn)品的過大差異斷了自己的后路。